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寻仙手游7大礼包

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空氣壓縮機行業狀況與銷售服務模式

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寻仙手游7大礼包 www.tzqsn.icu  一、行業簡況:

 
目前寻仙手游7大礼包的生產主要呈現多品種、小規模的特點??昭夠諧】突б怨ひ悼突?,所以個性化需求相對較多。隨著工業分工越來越細且全行業的銷售毛利依舊偏高,導致中小型空壓機的進入門檻較低,整個市場集中度也相對較低。據測算,到目前為止還沒有哪一家市場占有率超過20%。
 
全球空壓機(包括后服務市?。┑牟婺T?00億美元。據《壓縮機》雜志統計,2010 年度我國空壓機(供空氣動力用)的市場容量約為200 億元。主要包括螺桿式、活塞式及其他類型的空壓機。隨著中國工業化進程的發展,預計未來10年仍將保持穩定增長,年增長率約10%左右。
 
據統計:全國有生產許可證的 寻仙手游7大礼包 廠家大概在350-400家,單單上海就有55家。其中有證但不生產,停產或貼牌的廠家約占10%。平均每家產銷在5000萬元左右。全國性活躍的制造商品牌不到20%,其余為地方品牌或針對特別的行業的特別用途展開營銷活動。全國空壓機銷售服務商規模相對較大,有廠家正式授權的銷售服務商10000家以上。從業人員在10萬人以上。
 
二、空壓機銷售服務商當前業態:
 
     寻仙手游7大礼包 銷售服務模式主要有以下幾種:
 
1、辦公室銷售型:多數針對項目型客戶進行,傳統的工業品銷售方式,主要營銷活動在辦公室完成。辦公室銷售型模式又細分為以下幾種方式:
 
1.1全市場推廣型:絕大多數取得生產廠家的正式授權,承擔生產廠家的對區域或行業市場下達的銷售指標。以“項目型銷售”為主要營銷手段來推動空壓機和配套設備的銷售服務。其主要的營業利潤來自設備銷售和售后服務,其市場行為相對規范,也得到生產廠家較多的市場支持和?;?。
 
1.2行業、客戶推廣型:取得生產廠家的部分授權,擁有地區或行業集團客戶的關系資源。其主要的銷售活動圍繞著關系客戶的需求發掘來開展,其主要的營業利潤來自相關產品的銷售和售后服務。部分承擔生產廠家的銷售指標,得到一定的市場支持和?;?。
 
1.3集成技術方案推廣型:擁有特定行業或領域的自主的系統產品或技術,空壓機作為其前后端設備成套銷售。其主要銷售活動圍繞自有的系統產品或技術展開推廣,空壓機成為其輔助設備。其主要利潤來自自主的系統產品和技術,且通常遠大于銷售空壓機帶來的利潤。一般不需要空壓機生產廠家的授權。
 
1.4售后服務推廣型:一般不需要空壓機生產廠家的授權,其主要銷售活動圍繞著多地區多客戶現有空壓機設備的售后服務市場進行,主要業務領域為品牌空壓機的副廠零部件銷售,設備維護維修,實力強的還可做系統升級,節能改造等。其主要利潤來源于空壓機的售后服務。
 
2、門店銷售型:目前多數針對中低端零售客戶。
 
2.1五金門店:門店銷售空壓機的傳統模式。以五金機電商品帶動小型的活塞和螺桿空壓機銷售,一般滿足空壓機用戶的隨機購買需求。主要店址位于城市的五金機電市場,單店規模小,營業人員少,壓縮專業銷售服務能力低,部分城市出現小型多店類連鎖業態。目前國內未發現全國連鎖。
 
2.2氣動產品相關店:氣動工具、相關設備、元器件的銷售服務商為方便客戶的采購或增加盈利點,會選擇銷售門檻比較低的活塞式空壓機和小型螺桿式空壓機來充實其店面,其主要辦法靠附加銷售。他們主要的利潤并非來自空壓機,故其銷售的持續性也不強。
 
2.3空壓機專門店:
 
2.3.1單品牌單店:經營者以本行業內的銷售或服務人員出來創業的人為主。家族模式普遍,事業剛起步,絕大多數業務老板得親歷親為,團隊也在創建和培育中。需老板的銷售能力較強,尚能生存并有所發展??昭夠頭襝鄣姆絞交故且隕廈虐莘每突?。其銷售區域局限在工業較發達的地區周圍,能得到空壓機廠商一些支持。
 
2.3.2單品牌多店:這通常是上一種經營模式發展發展而來的。這樣的公司通常有較好的條件和資源。首先他是空壓機廠家的地區授權代理,得到廠家的較大的支持,已經擁有了較多的用戶群體,代理的品牌在當地有一定的占有率和口碑,組建了實力較強公司團隊。銷售方式是項目銷售和店面銷售的結合,以空壓機及服務銷售為主要的盈利手段。
 
2.3.3多品牌單店:真正意義上的多品牌店面經營模式還有待探索。
 
2.3.4多品牌多店:目前還沒有出現全國性的連鎖店面經營模式。倒是服務銷售領域出現了多省市多品牌的服務銷售公司,但是其銷售方式主要是上門推動。
 
3、二手空壓機和租賃型
 
3.1傳統的二手機電設備交易市場
 
3.2專業的二手寻仙手游7大礼包和租賃店
 
未來在空壓機市場以上三大種主要的業態還會呈現共同繁榮的。辦公室推廣型模式所占比例將會進一步擴大。
 
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