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寻仙手游7大礼包

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從空壓機目前的市場格局俯瞰未來

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寻仙手游7大礼包 www.tzqsn.icu 一、 寻仙手游7大礼包目前的市場格局為,高端市場是由阿特拉斯、英格索蘭、壽力等幾個國際品牌的競爭,即便如此,即使在知名度相對比較高的高端市場也有推廣不盡人意幾個品牌如:日本日立、日本神鋼、韓國裕鎮、ELGI、德國凱撒、德國伯格等;究其原因,市場除了對知名度產品相對比較了解之外,更主要的是客戶與此品牌直接接觸機會的概率是決定了是否能成功;
二、國內企業的市場格局為,以正立精工、優耐特斯、申行健等等為代表國內早期民營企業的代表,雙螺桿空壓機企業多為組裝廠形式出現,但具有核心技術的鳳毛麟角,雙螺桿企業的技術多為空氣系統的整體集成度技術和產品的裝備精度的技術,裝備精度技術是我們這個行業被廣泛忽略的技術,但卻是很重要的一個技術標準;這屬于標準化涵蓋的內容,系統集成技術多為對產品系統流程控制計算、產品的選型的技術,它超越了裝配型企業的特點,是根據自身設計的空壓機圖紙或系統,然后去市場采購與之匹配的產品部件和零件,這樣才能保證廠家所設計出來的要求能夠穩定可靠的達到;第二種企業為:純粹裝配型,即采購空壓機所需要的零件,讓寻仙手游7大礼包能正常工作和降低成本為目的,基本這樣的公司就屬于DIY型企業,此企業多為銷售型老板更多愿意去嘗試的一個做法;第三種企業以開山、康可爾為代表的低價策略,當前兩種企業都沒有很好的去做深做透自己的市場和定位的時候,我覺得開山和康可爾的機會就來了,他們首先以低價與大批量的方式來獲取利潤,此市場策略具有以下幾個風險:1、首先此價格具有市場的絕對競爭力,不管配置如何,只要有絕對的競爭力,市場對性價比才有一個最好最簡單的衡量標準,但絕對的低價也意味著單臺的利潤率很低,從而沒有量的保證此企業很快就會出現資金壓力,還有一個可怕的問題,就是此企業的品牌形象就成了低價的代名詞,想以后轉換市場價格策略相對比較難;2、此企業必須要有很好很廣泛很強勢的經銷商團隊,如果缺少這樣的基礎,千萬不得去嘗試做這樣的市場策略,因為沒有銷量作為基礎等于斷送了自己;3、企業需要有很強的技術實力和售后能力,說到這些企業的技術實力可能有些不靠譜,但我認為這樣的企業產品他更需要技術實力,原因是這樣的,他們本身是用低價產品,那低價與低質的聯系又是那么的緊密,這樣就更需要技術和采購中尋求又低價但又能符合要求的產品來滿足設計系統的要求,這樣對技術、品保、采購的要求就很高;售后服務這里就不在贅述,這是很重要的無論對哪個企業來講都很重要;4、資本雄厚者才可能會做低價策略,我們很多人有誤解,認為價格低是中小企業的一個策略,還有就是企業發展不好就用降價來實現扭轉,其實這樣的想法都是錯誤的,我不知道我們能不能找出一個小廠價格做得很低而成功的例子;舉個形象的例子:這就好比超市原理一樣,大超市價格就應該高,路邊小店的價格應該低點,顯然不符合我們所謂的邏輯,但事實的大超市的價格相對低,而便利店是高,很顯然是成本和銷量來決定的固有市場格局,如果你的店比較小,你想通過價格優勢來和大超市競爭,顯然不是明智之舉,應該說只有雄厚的資本才可以建“大超市”才有集中采購優勢,才有讓供應商“放心”的回款周期,也讓銷售商認為此品牌只是低價的代名詞,不是低質的代名詞,試想一下,經銷商每年銷售額是500萬,很難想象他會去找一個目前生產量每個月只有幾臺或十幾臺的企業去合作,他們肯定會優先考慮具有一定實力的公司合作,這樣才會“放心”。5、低價策略公司必和OEM掛鉤才能獲得更大的收益和長期的發展策略,當一個低價品牌做得比較好的時候,他在經銷商面前就存在一個問題,若賣這個牌子的東西,價格很難賣上去,這樣經銷商的“可操作”空間就不是很大,在這樣的情況下,OEM是很好地解決了這個問題,OEM是具有經銷商自主定價的,若客戶有“關系”,或對品牌敏感度并不大的情況下,我覺得OEM是考慮經銷商一個利益最大化的好的解決辦法,也把握了此客戶;當一個OEM客戶的量不超過30%的時候生產企業大可不必擔心他們對廠家的控制,但某一個客戶或某經銷商聯盟的OEM量超過30%,我想生產型企業就必須考慮主動性和合作方式的問題了,因為這樣會成為像國美和蘇寧控制上游企業的方式控制你的市場策略;在這樣的博弈中,需要策略和智慧;(中華太極之道可發揮也,哈哈)
三、差異化品牌鳳毛麟角,其實國內企業做差異化產品是一個不錯的出路,但國內很多企業求量求穩的特點,所以很少有人去涉及差異化市場,但事實證明像:德曼、艾爾、恒輝、恒達這樣企業更具有發展前景和優勢,市場一般規律是技術類市場和市場類市場兩個特征,技術類市場就是我把某個專用領域或某個產品研究很深很透且有自己的核心競爭力,讓行業想到這個類型的壓縮機就想到你的企業,這樣是一個成功,哪怕公司再小,市場如何窄,我覺得都會有作為,還有就是市場型企業,就是目前根據市場上所需的空壓機,研究好這個市場,根據市場開發相關的產品,此公司本身就有很強的競爭力,和市場占有率,我覺得這個也是可以的;我們目前企業基本都為后者,但做的給人感覺不那么的徹底,企業做得不倫不類其實是一個很可悲的事情。

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