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空壓機營銷品牌、價格、公關、渠道四大法寶

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寻仙手游7大礼包 www.tzqsn.icu 1、品牌的競爭:
品牌的競爭主要為國外品牌在中國的表現來看的競爭,中國品牌普遍提升附加值的概率不是很大,而其品牌的競爭是相對于次品牌層次以下才體現出優勢的一個競爭模式,所以我們現在來看,反而錫壓,上壓的品牌還好于一般公司的品牌,究其原因,長久的生產年限,正規的生產,給人以可靠的感覺;從這兩點看,品牌可能不能有品牌自身來提升,更主要的是通過產品和對外形象來賦予品牌內涵,從而提升知名度。
2、 價格的競爭:
價格其實是敏感的話題,但我們可以分析一下,是什么左右了價格在此我分析了一下:1、生產成本,2、生產利潤3、信息不對稱,4、渠道商的利潤,3、公關費用
從這點來看,康可爾做到了將1和2降低,得到了市場相對比較大的反響,但我想說的是這是競爭的初級階段,因為后面3項的利潤并沒有與之匹配的降低很多,隨著市場化信息化逐步深入,信息量不對稱問題很快就會解決,渠道商的利潤可能很難解決,但我覺得模式是可以改變的,現在的經銷商多為幾個或十幾個人的一個小公司行為,他們并沒有規范化標準化的體系,所以市場上這樣的公司會漸漸被有規模連鎖型或MRO這樣的銷售模式給取代,在次,經銷商的暴力時代也將終結,或者會覺得經銷商并沒有多少錢賺,集中的銷售模式將會取代目前粗放式的銷售;
4、空壓機渠道的競爭:
渠道說白了其實就是獲得信息的通道,在此我們從客戶的資源獲得性入手來得到信息,我大概總結一下有:
a) 上門推銷(業務員跑客戶)
b) 朋友介紹(好友介紹,同行狀況)
c) 電子商務(門戶網站,搜索引擎,競價排名)
d) 平面廣告(黃頁、書刊、報紙、戶外廣告,墻體廣告等等)
e) 展覽會(本行業展覽會和使用此設備的行業展覽會,還有國外展覽會)
f) 設計院
g) 其它方式
其實我們將這么多的渠道把握住可能就是有了很好的一個競爭優勢,而我們知道,生產廠家核心是生產和與之相關的管理,以上的方式可能更多的通過經銷商來實現,那企業還有一個很重要的發展就是經銷商的發展。所以幾乎每個廠家都在找適合自己的經銷商,發展經銷商。

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